报价要通过反复比较和权衡，设法找出报价者所得利益与该报价被接受的成功率之间的最佳结合点，这就是报价最基本的原则。因此，报价并非是简单地提出己方的交易条件，这一过程实际上非常复杂，稍有不慎就有可能陷自己于不利的境地。安发直销人的报价原则有哪些?

安发直销人的报价原则

1、先价值，后价格。

2、多谈价值，少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视。

3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计。

4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是最低的价，没有必要讨价还价。

5、对第一次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，第一因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。

6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。

7、一般来说，与客户面对面接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。我给大家讲一下为什么是这样，日常生活中我们可以做一个实验，把两只手同时放在一盆冷，一盆热的水中，两分钟后，同时拿到一盆正常温度的水中，会感觉到放在热水中的手感觉冷，放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。